社群管理裂变：五大步骤实现用户增长

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网络营销时代逐渐升级为社群营销时代，主要电子商务平台的流量有限，支持企业获得自己的流量，实现当前的社群营销时代。现阶段，社群营销时代主要基于裂变模式，主要体现在微信群！今天给大家介绍用户如何通过五个步骤进行裂变。
一.获取用户
在网络营销中，我们首先需要获得用户群体，简称种子。常见的种子渠道有：微信、微博、电商平台等。拿到种子后，加入自己的圈子，如微信群、贴吧、QQ 群等，这样种子就集中在一个环境中，我们简称鱼塘！在鱼塘里，用户种子有一个共同的特征，也许是产品需求，或者是心里需求等等。
二.激活用户
要在鱼塘里采集种子，需要激活用户的需求，一种方法是直接在鱼塘中丢广告，存活率很低。另一种方式是软广，即缓慢渗透产品或需求，存活率很高。
三.用户留存
获得种子并不容易，需要不断提供新鲜血液，这样鱼塘就不能成为一次性产品。激发用户的热情，开展一些活动，创造一些主题，不可以每天发送广告，也不考虑用户的感受。我们可以例如：不时发送红包，赠送一些免费礼物等等。

四.用户变现
当小组中的种子形成了朋友群的感觉时，他们可以适当地推出自己的产品或要求，给用户一些试验，然后让试用用户在小组中分享以下产品的效果。这样，产品销售就能迅速实现。
五.用户推荐
一个长期的社区注定要经历裂变，当前四点完成后，开始你的裂变活动。例如，如果活动是邀请相应的客户，你可以得到一个免费的产品。用户种子已经和你建立了朋友关系，而且为了引诱产品，很多人会邀请人们。有人说，既然是朋友，为什么要送礼物？在现实生活中，人们都是为了生存的利益。
拉新阶段即利用产品手段做增长报名，设置门槛，筛选用户，主要分付费式和邀请式两种，一般来说会在详情页同时布置这两种入口，用户可自行选择。
不过，这一步往往会利用锚定效应，设置限时优惠，逐步增加门槛和紧迫感，目的就是让用户倾向于选择邀请式，这比仅保留一种方式更好，因为既保证了体验，又同时兼顾转化和传播，一举两得。
自身渠道不够如何让这次活动大范围被推广出去？
做裂变大多是小企业，本身粉丝少，渠道少，覆盖面小，活动推广出去难度大。
在微信上做裂变，最好的启动方式就是在微信系产品投放，比如公众号，微信群，朋友圈。花钱找种子用户做投放。启动量的难易程度取决于你的资源，投入资金，时间。平时有积累的话，这块会容易很多。